在一個按照秒數(shù)計時的新能源行業(yè)市場里，如果你原地不動，就意味著你比同行走得慢。

在《愛麗絲鏡中奇遇記》中，愛麗絲發(fā)現(xiàn)無論她跑得多么快，與周圍的環(huán)境相比都沒有任何移動的跡象。紅桃皇后解釋說：“你必須不斷奔跑才能夠停留在原地，如果想要往前走，必須是現(xiàn)在兩倍的速度。”這就是著名的紅桃皇后定律。這對熱火朝天的光伏行業(yè)來說，顯得愈加明顯。

但若是你有更好的成本效率、更多的創(chuàng)新技術(shù)以及更佳的銷售渠道，在光伏市場中會更容易發(fā)揮本色，并且持續(xù)領(lǐng)先對手。這是邁克爾·波特在總結(jié)企業(yè)競爭戰(zhàn)略時所描繪的美好圖景。

中信博這家光伏跟蹤支架的頭部廠商，也通過自身不斷實踐，用14余年時間精心打磨，向世人連續(xù)證明了自己。優(yōu)化自己的生產(chǎn)力，在國際市場中調(diào)試到最佳位置，踐行邁克爾·波特的戰(zhàn)略理論，從而在高手如云的市場中脫穎而出。

回看中信博十余年的創(chuàng)新與發(fā)展歷程，它在光伏支架尤其是跟蹤支架領(lǐng)域的創(chuàng)新突破，成就了其全球光伏支架市場中的龍頭地位。截至2022年，中信博支架累計出貨量超50GW。

光伏支架行業(yè)的重要性

光伏支架為什么在光伏發(fā)電過程中很重要，它究竟是什么原理?

固定和支撐光伏組件：光伏支架為光伏板提供了一個穩(wěn)定的安裝平臺，確保它們在各種天氣條件下都能穩(wěn)定工作，如強(qiáng)風(fēng)、沙、暴雨或雪等。

最佳角度和方向：通過調(diào)整支架的角度和方向，可以確保光伏板始終面向太陽，從而最大化太陽能的吸收和轉(zhuǎn)化效率。

防止過熱：支架可以將光伏板提升到一定的高度，使空氣流通，幫助散熱，防止光伏板過熱，從而保持其最佳工作狀態(tài)。

延長使用壽命：穩(wěn)定的支架可以減少光伏板因風(fēng)、沙、雨、雪等自然因素造成的物理損傷，從而延長其使用壽命。

便于維護(hù)和清潔：合適的支架設(shè)計可以使得光伏板更容易進(jìn)行維護(hù)和清潔，確保其持續(xù)高效運作。

適應(yīng)不同地形和環(huán)境：不同的支架設(shè)計可以適應(yīng)不同的安裝環(huán)境，如屋頂、地面或水面，使得光伏發(fā)電系統(tǒng)可以在各種環(huán)境中部署。

總之，光伏支架不僅為光伏板提供了穩(wěn)定的物理支撐，還確保了其在各種環(huán)境和天氣條件下的最佳工作狀態(tài)，從而最大化光伏發(fā)電的效率和產(chǎn)量。

光伏支架的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

伴隨光伏產(chǎn)業(yè)高光時刻的到來，跟蹤支架的發(fā)展?jié)摿薮蟆＞桶l(fā)展情況而言，全球跟蹤支架替代固定支架已經(jīng)成為趨勢，預(yù)計2021-2023年全球跟蹤支架占光伏裝機(jī)量比例為25%、33%、36%。

從跟蹤支架全球市場整體格局來看，跟蹤支架市場集中度高，目前主要以國外廠商主導(dǎo)，中信博是唯一進(jìn)入全球前四的中國企業(yè)，其品牌價值引領(lǐng)國內(nèi)支架企業(yè)。2022年，中信博固定支架出貨量約為7.22GW、跟蹤支架出貨量約為3.33GW，合計出貨量約10.55GW(其中，境內(nèi)出貨6.86GW，境外出貨3.69GW)。

降本增效是中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心內(nèi)涵。據(jù)《中國光伏支架行業(yè)發(fā)展深度研究與投資趨勢調(diào)研報告》指出，面對競爭壓力，降本增效、技術(shù)迭代是光伏支架行業(yè)近年來的主旋律。跟蹤支架如何在確保穩(wěn)定性和可靠性的同時，降低成本，增發(fā)電量就成為行業(yè)發(fā)展的重要命題。中信博自2012年研發(fā)跟蹤支架以來，始終圍繞這個命題，攻堅克難。

據(jù)了解，2022年發(fā)布的天雙是世界首個雙排多點平行驅(qū)動跟蹤系統(tǒng)，以更高安全性、更高適應(yīng)性、更高收益率，成為全球大基地光伏項目建設(shè)的首選跟蹤系統(tǒng)。天雙采用了中信博獨家研發(fā)的六維方圓主梁，具備更出色的抗彎抗扭能力，立柱跨距可達(dá)10米，可使EPC成本降低約2%，有效提升了系統(tǒng)安全性和成本可控性。中信博雙向傳動驅(qū)動設(shè)計，使天雙具有更強(qiáng)地形適應(yīng)性，南北坡度可達(dá)25%;更高樁基容錯率，相鄰排樁基容錯率可達(dá)15%;加上天雙的模塊化設(shè)計，系統(tǒng)拓展更為靈活，確保相同地形條件下，裝機(jī)容量更多，此次烏茲別克斯坦斯坦兩個光伏項目就采用了4串兩列方案解決了地形不規(guī)則問題，使得裝機(jī)容量大幅提升。天雙還加持了中信博第二代AI跟蹤解決方案，通過AI自主學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確計算系統(tǒng)最佳跟蹤角度，實時規(guī)避陣列間陰影，疊加8%發(fā)電效益。

中信博的創(chuàng)新與研發(fā)

中信博自成立以來不斷強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)，始終堅持科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，并積極推動科研成果的應(yīng)用轉(zhuǎn)化。在支架領(lǐng)域，中信博發(fā)布了多項全球首創(chuàng)的差異化產(chǎn)品，從多排聯(lián)動產(chǎn)品到單排單點驅(qū)動產(chǎn)品，再到全球首創(chuàng)雙排多點驅(qū)動產(chǎn)品系列，中信博的產(chǎn)品不僅持續(xù)創(chuàng)新，而且應(yīng)用場景也在不斷擴(kuò)大。另外，中信博致力于打造技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，在全球范圍內(nèi)整合研發(fā)技術(shù)和人才資源，構(gòu)建國際一流研發(fā)團(tuán)隊，目前中信博的研發(fā)團(tuán)隊已經(jīng)超過200人。2022年，公司研發(fā)投入1.274億元。截至2022年底，累計獲得發(fā)明專利45個，實用新型專利297個。

中信博不斷探索，迭代產(chǎn)品，推動產(chǎn)業(yè)升級。從多排聯(lián)動產(chǎn)品到單排單點驅(qū)動產(chǎn)品再到全球首創(chuàng)單排、多排多點驅(qū)動產(chǎn)品系列，中信博的產(chǎn)品不僅持續(xù)創(chuàng)新，而且應(yīng)用場景也在不斷擴(kuò)大。因此也接連拿下印度2.8GW、沙特1.5GW等多個GW級大單。

在工商業(yè)BIPV屋頂領(lǐng)域，中信博同樣積極進(jìn)取。今年3月份，中信博推出了BIPV智能運維系統(tǒng)，徹底解決了由于BIPV屋頂面積大，組件跨度大帶來的運維問題，有效提升了BIPV屋頂發(fā)電量，中信博也因此正式進(jìn)軍BIPV運維領(lǐng)域。目前中信博已在全國19個省市竣工百余個項目，是中國BIPV工商業(yè)屋頂大項目安裝量排名第一的企業(yè)。

中信博的全球化市場布局

中信博是一個全球化的公司，早期就進(jìn)行了海外的供應(yīng)鏈布局，擁有完善的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全球市場高歌猛進(jìn)，接連拿下多個GW級項目。中信博現(xiàn)已在中國、日本、印度、美國、西班牙、澳大利亞、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多個國家和地區(qū)設(shè)立了子公司或市場服務(wù)中心。截至2022年底，中信博的市場范圍覆蓋全球40余個國家，安裝了1500多個項目，累計安裝量達(dá)50GW。

從整個市場來看，中信博根據(jù)地仍然是中國本土市場，因為中國市場是全球新增光伏裝機(jī)容量最大的市場。目前，中信博在國內(nèi)市場的布局以固定支架為主，未來發(fā)展導(dǎo)向是跟蹤系統(tǒng)。從海外市場來看，中信博進(jìn)行了深度布局。

2015年，中信博開始涉足印度市場。2022年8月，中信博首個合資生產(chǎn)基地Jash Energy投入運營，該基地年產(chǎn)能達(dá)3GW，能夠生產(chǎn)其太陽能跟蹤支架產(chǎn)品的所有主要部件，更加夯實了中信博在印度市場的發(fā)展。自去年12月以來，中信博就在印度斬獲多個項目，共超3GW的訂單。

海外市場是中信博長期發(fā)力的重要板塊，中信博堅持“因地制宜”的戰(zhàn)略搶灘全球市場，建立了多個合作伙伴聯(lián)盟。在硬性條件上，中信博依靠創(chuàng)新的設(shè)計理念、嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及過硬的質(zhì)量水平，得到了海外市場的廣泛認(rèn)可。經(jīng)過多年持續(xù)的研發(fā)投入，中信博的產(chǎn)品技術(shù)已通過全球多個國家和地區(qū)的認(rèn)證，包括Intertek、美國UL、TÜV南德、歐盟CE、美國B&V可融資性等認(rèn)證。

與此同時，中信博已經(jīng)在海內(nèi)外市場取得不少成就。例如，阿布扎比的2.1GW跟蹤應(yīng)用項目，則是目前世界上最大的單體跟蹤支架應(yīng)用項目;阿曼Ibri二期607MW光伏電站項目則是當(dāng)時在建的中東地區(qū)最大雙面組件跟蹤項目，也是阿曼“國家能源計劃”中最大的光伏項目，該項目每年可發(fā)電超過16億KW/h，可滿足當(dāng)?shù)丶s3.3萬戶家庭的年用電量，每年可減少碳排放80萬噸。

中信博的未來發(fā)展規(guī)劃

中信博的發(fā)展離不開前瞻性的業(yè)務(wù)規(guī)劃。中信博以使命愿景為導(dǎo)向，立足新能源主航道，聚焦光伏跟蹤支架核心業(yè)務(wù)主賽道;布局BIPV、儲能等戰(zhàn)略業(yè)務(wù)分賽道，構(gòu)建中信博“業(yè)務(wù)衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)”。

在全球碳中和道路達(dá)成共識的今天，以光伏為代表的新能源產(chǎn)業(yè)正站在新的發(fā)展賽道上。經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，中國光伏產(chǎn)業(yè)成就顯著，已成為全球光伏產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)，是我國少有的具備全球性競爭優(yōu)勢的新興產(chǎn)業(yè)。

中信博創(chuàng)始人、董事長蔡浩先生曾說道，“長期看，我覺得做企業(yè)已經(jīng)不是為自己了，而是自發(fā)的責(zé)任。中信博的使命，我們要把跟蹤支架做到全球領(lǐng)先，成為代表中國的民族品牌。”

在中信博的企業(yè)認(rèn)知中，中國新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是需要人帶頭的。目前，中信博已經(jīng)在光伏支架領(lǐng)域占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，未來中信博也將不斷磨練運營管理能力和技術(shù)創(chuàng)新能力，大步向前進(jìn)。錨定支架領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè)，用科技創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)升級，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

中信博對光伏支架行業(yè)的意義

在光伏支架行業(yè)競爭激烈的時代，作為世界光伏支架領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，中信博核心業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)日新月異。中信博之所以能取得今天的成就，就是因為其始終以企業(yè)使命愿景為導(dǎo)向，堅持以價值觀引領(lǐng)并驅(qū)動價值創(chuàng)造。

尊重技術(shù)、尊重知識產(chǎn)權(quán)，是中信博最顯著的特征。中信博始終秉承“科技賦能，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的使命，尊重技術(shù)創(chuàng)新，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，引領(lǐng)光伏支架行業(yè)良性發(fā)展。中信博不僅深耕于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，而且同時推動知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)來激發(fā)行業(yè)創(chuàng)新能力。

蔡浩曾說道，“2022年，公司支架出貨量合計10.55GW，其中境外出貨量3.69GW?？梢哉f，尊重知識產(chǎn)權(quán)是我們的產(chǎn)品可以自由銷往世界各地的重要原因。”此外，中信博在業(yè)務(wù)發(fā)展中充分貫徹ESG理念，在推動企業(yè)發(fā)展的同時，也為社會創(chuàng)造了更多的價值。