210R產(chǎn)品正當(dāng)時!

全球雙碳風(fēng)潮下，光伏產(chǎn)業(yè)激蕩，尺寸之爭、價格戰(zhàn)、供需博弈等因素引發(fā)產(chǎn)業(yè)沖突加劇，風(fēng)險在加速聚集。

在3月3日，天合光能首度向行業(yè)全面公開210R(“R”代指“矩形”)產(chǎn)品解決方案及產(chǎn)業(yè)化可行性路徑時，天合光能全球產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場負(fù)責(zé)人張映斌博士呼吁“希望盡快實(shí)現(xiàn)硅片、電池與組件的尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，共建行業(yè)先進(jìn)生態(tài)，充分釋放產(chǎn)業(yè)價值。”

張映斌認(rèn)為，當(dāng)前尺寸不統(tǒng)一的現(xiàn)象對整個行業(yè)的挑戰(zhàn)是巨大的。比如當(dāng)前市場已經(jīng)有182、183、185、188、192等至少5種尺寸硅片，這相當(dāng)于產(chǎn)業(yè)鏈中下游每一個環(huán)節(jié)跟尺寸相關(guān)的物料要全部準(zhǔn)備5套，“這帶來的后果是非常嚴(yán)重的，首先是意味企業(yè)的庫存高企，價格劇烈波動將帶來(庫存)減值風(fēng)險，要知道目前整個行業(yè)庫存規(guī)模應(yīng)該在千億以上，一旦發(fā)生風(fēng)險，損失不可估量。”

而據(jù)黑鷹光伏此前統(tǒng)計(jì)，截止2022年9月末，光伏上市公司存貨規(guī)模就高達(dá)2971.13億元，同比增長超60%。

為了實(shí)現(xiàn)尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，在積累了近一年的量產(chǎn)和全球廣泛的安裝應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)后，天合光能此次向業(yè)界全面公開210R產(chǎn)品解決方案，包括組件版型尺寸、安裝孔位置、邊框設(shè)計(jì)、材料工藝、包裝物流等全套方案。“任何一個企業(yè)看到這些信息，都有能力來做這件事情(產(chǎn)品)。組件尺寸統(tǒng)一之后，行業(yè)也不必再擔(dān)心尺寸的變化帶來的損失、負(fù)擔(dān)。”

據(jù)張映斌透露，天合光能新一代210R系列組件于去年4月正式發(fā)布，在不到一年時間里，210R系列組件已實(shí)現(xiàn)GW級訂單交付，預(yù)計(jì)今年出貨量將超過20GW，甚至更多。

在活動現(xiàn)場，張映斌博士還與黑鷹光伏進(jìn)行了一場對話，其還對最佳尺寸、創(chuàng)新方向、產(chǎn)線改造成本、行業(yè)生態(tài)、產(chǎn)能與市場預(yù)期等都做出了詳盡解答，相信對讀者會有一些借鑒意義，以下是張映斌博士接受黑鷹光伏專訪的部分內(nèi)容。

Q：天合光能此次“倡統(tǒng)一尺寸，建共贏生態(tài)”的初衷是什么？尺寸統(tǒng)一對產(chǎn)業(yè)的意義是什么？

張映斌： 當(dāng)前組件尺寸不統(tǒng)一的現(xiàn)象對整個行業(yè)的挑戰(zhàn)是巨大的。

比如從硅片企業(yè)來看，如果做182、183、185、188、192等至少做5種尺寸硅片，這相當(dāng)于產(chǎn)業(yè)鏈中下游每一個環(huán)節(jié)跟尺寸相關(guān)的物料要全部準(zhǔn)備5套，電池及組件側(cè)也面臨同樣的問題。

這帶來的后果就非常嚴(yán)重了，首先是意味企業(yè)的庫存高企，價格波動還將帶來(庫存)減值風(fēng)險，要知道目前整個行業(yè)庫存規(guī)模應(yīng)該在千億以上，一旦發(fā)生風(fēng)險，損失不可估量。

再看客戶側(cè)。客戶安裝(組件)的時候，客戶同樣面臨2256mm、2278mm、2335mm、2360mm、2465mm等5種不同的組件尺寸，在準(zhǔn)備支架設(shè)計(jì)，包括排布的時候就需要5套方案。最關(guān)鍵的是，設(shè)計(jì)方案做好后，如果有一家供應(yīng)商供不上貨，彈性就變小了，對下游客戶也是非常困擾的。

我們希望利用這個契機(jī)，再次呼吁倡導(dǎo)行業(yè)尺寸統(tǒng)一化。組件尺寸大一統(tǒng)后，行業(yè)可以減少浪費(fèi)，集中力量，去突破更高的生產(chǎn)與發(fā)展效率，最重要的是這有助于推動整個行業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

我們認(rèn)為2235mm到2384mm之間還有很大空間，還有2450mm、2460mm、2470mm、2480mm，至少還有五六個尺寸，那為什么不一步到位做到2384mm，加速尺寸的迭代進(jìn)程?

現(xiàn)在光伏市場非常廣闊，每家組件企業(yè)出貨量如此之巨大，每次改造都會傷筋動骨，不僅影響產(chǎn)能產(chǎn)出，更重要的是影響了制造節(jié)奏，包括產(chǎn)品切換、認(rèn)證等等，這個成本是非常巨大的，這也是我們想呼吁的行業(yè)尺寸一次到位的本質(zhì)原因。

天合光能希望做一個倡導(dǎo)者，也愿意為此付出努力和分享我們的研究成果。

Q：當(dāng)前市場尺寸多樣化的原因是什么？關(guān)于尺寸統(tǒng)一，天合光能是否和其他企業(yè)有過溝通，效果如何？

張映斌： 當(dāng)前尺寸不統(tǒng)一都出自于各企業(yè)想做更好(產(chǎn)品)的初衷，但每家企業(yè)都有自己的想法和路徑，這也是正常的商業(yè)決策。但我們更應(yīng)該站在下游客戶的角度去思考，一起推動讓尺寸統(tǒng)一成為市場主流。

為了實(shí)現(xiàn)尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，我們跟各大企業(yè)也都做了很多的溝通，有的企業(yè)非常愿意一起再充分研究。相信經(jīng)過深思熟慮后，這些企業(yè)會做出適合自己企業(yè)也有利于行業(yè)發(fā)在的決定。

我們也希望通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)委員會呼吁統(tǒng)一尺寸，希望能達(dá)成共識。當(dāng)然這還是需要各方推動的，單個企業(yè)力量還是比較單薄的，我們希望借助媒體、行業(yè)協(xié)會還有下游客戶一起推動尺寸標(biāo)準(zhǔn)化。這是我們在做的努力。

Q：您認(rèn)為最佳尺寸是什么？依據(jù)是什么？

張映斌： 我們認(rèn)為210R在500W+產(chǎn)品系列中相對最優(yōu)，當(dāng)然未來技術(shù)發(fā)展的不斷進(jìn)步，總會有更好的(產(chǎn)品)出來，但在目前的時間點(diǎn)和未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，我認(rèn)為這個尺寸相對更優(yōu)。

因?yàn)?10R組件和210組件一樣具有低系統(tǒng)電壓的優(yōu)勢，電壓低3.5-3.6伏，在系統(tǒng)電壓1500伏的情況下，組件電壓越低，組件塊數(shù)越多，在固定系統(tǒng)電壓情況下，使用210R組件每串可以多串2片組件;在跟蹤支架應(yīng)用層面，一套跟蹤支架電動、驅(qū)動都是一樣的，相當(dāng)于一個驅(qū)動可以帶更多的組件，很顯然相關(guān)的成本就會降低。綜合測試BOS成本節(jié)省基本2-3分錢是沒問題的。

另外一個優(yōu)勢是集裝箱的裝載量，現(xiàn)在的邊界就是集裝箱的長度，那就決定了組件的長度，如何在有限的組件長度里面塞更多的電池片，這樣既能提高產(chǎn)品功率，又能實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)。經(jīng)過我們測算，(210R)可以增加5.4%的裝載量?，F(xiàn)在光伏行業(yè)面向全球客戶，物流成本也是企業(yè)重要考量因素之一。

在(210R)這個尺寸上幾乎已經(jīng)沒有想像的空間了，可以說，在500W功率檔位產(chǎn)品中，這個尺寸已經(jīng)是極致設(shè)計(jì)。未來企業(yè)可以專注于其他方面的改善，減少浪費(fèi)。

更為重要的事，(210R)對光伏行業(yè)發(fā)展也極具價值。企業(yè)只需要做一個微小的變動，就能帶來20-30W的功率提升，無形中把產(chǎn)業(yè)鏈既有設(shè)備的生命周期都延長了。我們都知道現(xiàn)在PERC產(chǎn)能至少300GW以上，相當(dāng)于每一種設(shè)備上面只要做了這個微調(diào)改造就增加20-30W，這對產(chǎn)業(yè)鏈價值是不可估量的。

更高效率、更低生產(chǎn)成本這是光伏第一性原理和發(fā)展的底層邏輯。尺寸統(tǒng)一這個事情利于企業(yè)，也利于客戶，更利于行業(yè)發(fā)展。

Q：天合光能自2022年4月推出基于矩形硅片的210R產(chǎn)品至今，目前市場擴(kuò)展情況如何，對未來有何預(yù)期？能否再詳細(xì)介紹下該產(chǎn)品主要創(chuàng)新點(diǎn)有哪些？

張映斌： 去年210R產(chǎn)品出貨量合計(jì)約為3GW，今年我們的目標(biāo)超20GW，現(xiàn)在客戶已經(jīng)認(rèn)可了產(chǎn)品價值，需求比較旺盛，也可能還會超過這個目標(biāo)。

我認(rèn)為假設(shè)未來尺寸標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化能夠形成，210R產(chǎn)品的市場占比會非常大。特別是在分布式市場，原則上講矩形硅片組件就是為分布式市場全面打造的產(chǎn)品，和未來分布式的市場占比是一致的。

該產(chǎn)品最大的創(chuàng)新點(diǎn)是，過去正方形的理念完全被打破，這是一個新的思路，開了行業(yè)先河。自從去年4月天合光能推出210R組件后，現(xiàn)在很多組件企業(yè)都在做矩形電池組件，代表這種思想正在被行業(yè)所接受，上下游產(chǎn)業(yè)鏈都比較認(rèn)同產(chǎn)品的價值。

我認(rèn)為是個好事，特別對一些新進(jìn)入者可能是很好的啟發(fā)和參考借鑒。在這個基礎(chǔ)上，利于產(chǎn)業(yè)鏈更早實(shí)現(xiàn)尺寸統(tǒng)一化，以及實(shí)現(xiàn)更深度的協(xié)同合作。組件尺寸統(tǒng)一之后，行業(yè)也不必再擔(dān)心尺寸的變化帶來的損失、負(fù)擔(dān)。

Q：還有個細(xì)節(jié)，剛才您說了，去年大概天合光能210R產(chǎn)品出貨量大概3GW左右，是不是海外的占比居多？

張映斌： 是的，是海外占比居多。

不過，今年國內(nèi)210R產(chǎn)品也是供不應(yīng)求。我們自去年四季度把210R產(chǎn)品引入國內(nèi)市場，一開始在分布式領(lǐng)域就反應(yīng)非常迅速，很多屋頂上已經(jīng)開始應(yīng)用起來了。

一般來說在地面電站推一款新產(chǎn)品要經(jīng)歷半年周期，但是從去年四季度推廣到現(xiàn)在，僅用了三個月時間，天合光能中國區(qū)已經(jīng)接了好幾百兆瓦的地面電站的訂單了。這款組件是瘦長形，比較適合山地電站應(yīng)用，中國很多地面電站的地形不是那么平坦，所以這樣一款比較靈活的組件在山地電站比較受歡迎，才會有這么快的推廣成果，也可以看出市場對于它的接受程度。

Q：現(xiàn)在210R產(chǎn)品從上游原材料制造等角度看，降本增效都體現(xiàn)在哪些方面？

張映斌： 比如在電池側(cè)，同樣一臺制絨機(jī)，例如7千片每小時，做的是210×182和182×182，很顯然面積多了10%，就是會把通量降下來，非硅成本就會下降。組件也一樣，組件功率高了大概20-25W，在相同人工自動化情況下，功率就提升了大概5%。從產(chǎn)業(yè)鏈制造角度來看，成本就是降低了，客戶側(cè)的BOS成本降低也是確定的。

從第一性原理思考，同樣一批設(shè)備制造出來更高功率的產(chǎn)品，是不是產(chǎn)業(yè)鏈的投資價值也延伸了?

事實(shí)上，我們希望慢慢淡化182、210的概念，210×182可以說是210向下兼容，其實(shí)也可以說182×210是向上兼容，這對行業(yè)的每個人在思想上是一次突破，并且制造能力上大家能夠做到，這是一個非常重要的點(diǎn)。

實(shí)際上，今天企業(yè)做210×182，會集聚很多能力，可以為未來的210×210做好充分準(zhǔn)備。為什么這樣說?這就涉及到行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)思考了。行業(yè)一定是會向上、向前發(fā)展的。回溯過去幾十年的光伏發(fā)展，就是產(chǎn)品功率效率不斷提升，度電成本不斷下降的過程。只要有價值的技術(shù)、產(chǎn)品，就應(yīng)該鼓勵、包容、支持，這樣才能有利于整個行業(yè)的成長。

據(jù)我們試驗(yàn)測算，210×210是可以輕松做到670W的，并且在N型時代可以做到690W+，甚至有機(jī)會突破至700W+，未來仍有很大的發(fā)展空間。

但目前很多企業(yè)跨越到210×210是有難度的，無論從硅片還是電池組件制造都很困難。但如果先一步，做到210×182，下一步再做到210×210，就會很順暢。

Q：如果其他企業(yè)將生產(chǎn)線改造成210R，需要多少成本，改造周期大概需要多久？

張映斌： 如果從182改到210R，電池企業(yè)需要投入改造升級費(fèi)用900-1000萬元/GW，組件廠商的改造費(fèi)用約為250-300萬元/GW，改造周期大概一到兩個月時間。

這里特別說明一點(diǎn)，如果182向其他矩形尺寸18X改進(jìn)，所需要的成本是一樣的。這也是我們呼吁行業(yè)尺寸一次到位的本質(zhì)原因。

Q：同樣210R的產(chǎn)品，P型和N型在技術(shù)上會有不同嗎？

張映斌： 并沒有特別大不同，增益是一樣的。210平臺兼容性非常強(qiáng)，無論我們未來的任何一個新技術(shù)，只要是硅基的，基本上是完全兼容的。

其實(shí)210+N價值是相互加持的。好的技術(shù)加上好的平臺，會提升產(chǎn)品的內(nèi)在價值。兩個優(yōu)秀的人在一起，可以迸出更加燦爛的火花。

所以我們始終秉持這樣一個理念，210+N能讓領(lǐng)先更領(lǐng)先。

Q：請問，210R產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)耗時多久？在產(chǎn)業(yè)化路徑中遇到過哪些挑戰(zhàn)？

張映斌： 任何一個企業(yè)要做技術(shù)創(chuàng)新都不容易，我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、認(rèn)證、行業(yè)生態(tài)等方面做了很多努力，實(shí)際上，在210R產(chǎn)品發(fā)布前一年我們就已經(jīng)籌備好了。

初期在原材料供應(yīng)上遇到了一些挑戰(zhàn)。因?yàn)樘旌瞎饽芤郧皼]有(制造)硅片，我們找了很多家硅片供應(yīng)商來溝通，但開始很多企業(yè)覺得這個新產(chǎn)品會不會成為主流，有些顧慮。但在我們闡述(產(chǎn)品)價值后，很多企業(yè)管理層逐步認(rèn)識到它的競爭力，成功得到他們的支持，有五六家企業(yè)為我們做了210R硅片。

Q：此次，天合光能210R產(chǎn)品解決方案的全面公開，這與之前天合光能發(fā)布的白皮書有何不同之處？

張映斌： 過去開發(fā)布會只是講一個產(chǎn)品結(jié)果，這次我們公布了很多關(guān)鍵細(xì)節(jié)及數(shù)據(jù)，比如邊框的尺寸、高度、溫度系數(shù)、電流等產(chǎn)品參數(shù)，甚至包括產(chǎn)業(yè)化的情況、目前制造的良率電池組件、裝箱物流等等。

這些數(shù)據(jù)都是經(jīng)過我們大量驗(yàn)證的，并且都是實(shí)踐中的真實(shí)數(shù)據(jù)，任何一個企業(yè)看到這些信息，都有能力來做這件事情。大家也不用擔(dān)心產(chǎn)品可靠性以及市場需求等問題，因?yàn)槲覀円呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了GW級的出貨量了。

我們也希望更多的企業(yè)做210R產(chǎn)品，以便以后實(shí)現(xiàn)尺寸統(tǒng)一及標(biāo)準(zhǔn)化，這對行業(yè)意義巨大。

我們天合光能始終秉持“利他”理念。以前發(fā)布的7大白皮書，以及現(xiàn)在公布的210R產(chǎn)品解決方案，初衷都是一樣的，我們希望在利他中利己，企業(yè)除了自身的發(fā)展，還要推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這是天合光能一直秉持的精神，同時也是社會責(zé)任。

天合光能希望倡導(dǎo)全行業(yè)尺寸統(tǒng)一，同時也希望讓行業(yè)內(nèi)更多企業(yè)聽到這個聲音，我們一起把生態(tài)做好。特別是在當(dāng)前各種國際環(huán)境壓力下，我們更需要一起來做好一件事情，讓我國光伏行業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的發(fā)展水平，謝謝。