“攻城略地”加快品牌體系建設(shè)，行業(yè)發(fā)展活力進(jìn)一步釋放
作為儲能產(chǎn)業(yè)的實(shí)力擔(dān)當(dāng)，全球領(lǐng)先的新能源企業(yè)海辰儲能（可簡稱：海辰）在工商業(yè)儲能領(lǐng)域的全資子公司海辰數(shù)能，日前在山城重慶舉辦了“渝見光芒，破勢而來”海辰數(shù)能城市合伙人招募會議。會議旨在聚焦西南區(qū)域的工商業(yè)儲能市場需求做以深度洞察，邀請了包括業(yè)主方代表在內(nèi)的業(yè)務(wù)合作伙伴，大家深入溝通，分享真知灼見，共同探索和挖掘工商業(yè)儲能項(xiàng)目多層次的創(chuàng)新服務(wù)，推動雙方的合作取得新的突破。
廈門海辰數(shù)能科技有限公司西南大區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)盧冠聲在活動現(xiàn)場發(fā)言
海辰數(shù)能在專注于“為客戶提供高效、便捷的一站式工商業(yè)儲能解決方案”的征途上持續(xù)邁進(jìn)，多方聚力攜手，成為了其推動“海納百川—工商業(yè)全棧式解決方案”壯大成勢的唯一準(zhǔn)則。此番正式啟動的西南地區(qū)城市合伙人“揚(yáng)帆計(jì)劃”，即希望通過招募合伙人，在項(xiàng)目快速開發(fā)的進(jìn)程中，堅(jiān)持優(yōu)勢互補(bǔ)、資源整合以及為用戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，依托于蘊(yùn)藏在工商業(yè)領(lǐng)域的儲能關(guān)鍵技術(shù)，保障項(xiàng)目合理、快速、便捷地落地。
廈門海辰數(shù)能科技有限公司西南大區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)盧冠聲表示，“海辰數(shù)能歡迎廣大有項(xiàng)目資源的渠道方加入到合伙人體系，以城市合伙人的身份開展儲能項(xiàng)目的接洽。在我們看來，從項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)維等維度綜合考量，城市合伙人在儲能交易里的重要性不言而喻。我們相信，‘揚(yáng)帆計(jì)劃’中匯集到的合作伙伴，都會通過專業(yè)的素養(yǎng)，資源跟資金的撮合能力以及合作的透明度，為整個(gè)儲能項(xiàng)目提供重要的支持，也能一并獲得應(yīng)有的報(bào)酬，實(shí)現(xiàn)雙方共同的可持續(xù)發(fā)展與利益的共享。”
用品質(zhì)和誠意，凸顯行業(yè)實(shí)力擔(dān)當(dāng)
海辰數(shù)能承諾城市合伙人0保證金、0門檻即可加入“揚(yáng)帆計(jì)劃”。通過啟航、領(lǐng)航、遠(yuǎn)航不同級別的認(rèn)證，海辰數(shù)能會在提供品牌背書的同時(shí)，給予城市合伙人不同梯度的賦能，其中就覆蓋了項(xiàng)目開發(fā)通道支持、長期收益分紅機(jī)制以及設(shè)備指導(dǎo)價(jià)格支持等三大通道權(quán)益。除此之外，城市合伙人還將享有海辰數(shù)能提供的技術(shù)、培訓(xùn)、數(shù)字化平臺、品牌推廣及業(yè)務(wù)等五大賦能支持。
以浙江某用戶側(cè)能源管理公司為例，借助海辰數(shù)能的品牌影響力和資源整合能力，該領(lǐng)航級合伙人在工商業(yè)儲能領(lǐng)域迅速展開布局，在短期內(nèi)壯大了團(tuán)隊(duì)，成功簽約了40MWh的儲能項(xiàng)目；目前，該公司已經(jīng)在江蘇、浙江落地了多個(gè)項(xiàng)目，其中運(yùn)行穩(wěn)定的項(xiàng)目容量達(dá)60MWh以上；在長期規(guī)劃中，海辰數(shù)能還將協(xié)助該公司參與虛擬電廠項(xiàng)目的建設(shè)。
海辰數(shù)能當(dāng)前已經(jīng)在西南、華東、華南等地區(qū)積累了寶貴的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目案例覆蓋了石油、化工、有色金屬冶煉、常規(guī)工業(yè)等高耗能企業(yè)，彰顯出業(yè)內(nèi)伙伴對海辰的技術(shù)實(shí)力和安全可靠性給予的高度肯定和認(rèn)可。事實(shí)上，海辰數(shù)能在不斷推出豐富和多元的儲能產(chǎn)品之外，還會長期助力合作伙伴業(yè)務(wù)能力的提升，解決投資拉通，授予激勵(lì)權(quán)益；提供全方位的投資管理服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的最大化增值；提供有全面的運(yùn)維運(yùn)營服務(wù)，在保障儲能系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的同時(shí)，讓客戶從其儲能資產(chǎn)中獲得收益的最大化。
聯(lián)動“城市合伙人”，提升儲能產(chǎn)業(yè)集群競爭力
廈門海辰數(shù)能科技有限公司西南大區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)盧冠聲強(qiáng)調(diào)，“儲能是為整個(gè)電力系統(tǒng)提供韌性功能的設(shè)備，從用戶側(cè)最具代表性的工商業(yè)儲能而言，它的市場化程度更好，特別是對廣大社會資本參與的容納性而言，整體上都是比較友好的。對于這片視為藍(lán)海的萬億市場，海辰數(shù)能始終相信好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)，結(jié)合后會帶來更多的裂變，只有創(chuàng)新者和優(yōu)質(zhì)的儲能生產(chǎn)者方才有更多可能贏得市場。”
其實(shí)從海辰數(shù)能的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)來看，發(fā)展和深耕工商業(yè)儲能有著明顯的先發(fā)優(yōu)勢和應(yīng)用場景，尤其是在部分核心環(huán)節(jié)上，更是高密度布局，比如依托于電芯廠賦能，有效解決了產(chǎn)業(yè)鏈上游品控問題，保障設(shè)備的使用安全；通過數(shù)字化平臺實(shí)現(xiàn)了全流程和全場景的覆蓋，這為工商業(yè)儲能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了較為完備的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，可以減少儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展前期的布局成本和試錯(cuò)成本，為儲能相關(guān)企業(yè)帶來最優(yōu)的生產(chǎn)效率。
以海辰數(shù)能云為例，作為業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)基座，其可以提供開箱即用的生態(tài)系統(tǒng)，支持合作伙伴輕松接入終端設(shè)備，大幅簡化以往繁瑣的集成適配和開發(fā)流程。數(shù)能云匯聚多樣化的能源應(yīng)用場景，包括零碳園區(qū)、光儲一體化項(xiàng)目、虛擬電廠、微電網(wǎng)等，覆蓋了業(yè)務(wù)拓展、工程管理、智能運(yùn)維、能源運(yùn)營和資產(chǎn)管理等多個(gè)方面，確保了儲能項(xiàng)目的全業(yè)務(wù)流程閉環(huán)。另外，海辰與中國人保、慕尼黑再保險(xiǎn)合作，為系統(tǒng)及資產(chǎn)提供全生命周期的各類保險(xiǎn)保障，確保客戶的資產(chǎn)得到充分的保障。
以品牌賦能，激發(fā)“1+1>2”的市場合作潛力
2023年被稱為國內(nèi)工商業(yè)儲能爆發(fā)的“元年”，不論是產(chǎn)業(yè)種子選手的下場還是地方政府的行動，都在為儲能產(chǎn)業(yè)的未來前景保駕護(hù)航。伴隨越來越多地方的分時(shí)電價(jià)利好政策落地，峰谷價(jià)差不斷拉大，國內(nèi)工商業(yè)儲能商業(yè)模式會不斷趨于市場化。
盡管海辰目前在儲能領(lǐng)域中取得了卓越的成績，但不論是面對未來能源結(jié)構(gòu)升級的挑戰(zhàn)，還是應(yīng)對儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迅猛勢頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不能一勞永逸，仍需對儲能全產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)深化和調(diào)整。對于海辰數(shù)能而言，用“揚(yáng)帆計(jì)劃”、品牌的雙重促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)互相賦能，在加速提升市場認(rèn)可度的同時(shí)，也是在對工商業(yè)儲能產(chǎn)業(yè)進(jìn)階、品牌理念等內(nèi)容的超前思考，助力海辰數(shù)能未來有序且穩(wěn)定的成長。
