提起光伏背板，這個細(xì)分賽道長期以來都是“傳統(tǒng)勢力們”的天下，后來者們想擠進(jìn)去，難度較大。但激智科技股份有限公司旗下的寧波激陽新能源有限公司(以下簡稱“激陽新能源”)后來居上，今年在透明TPC、TPX、CPC、黑色高反、強(qiáng)化PC等各類型背板的產(chǎn)銷已經(jīng)躍升至行業(yè)第一梯隊。

處在風(fēng)口之下的光伏行業(yè)，技術(shù)迭代之頻繁，行業(yè)格局變動之快，恐怕是任何一個時期都難以比擬。但唯一不變的就是行業(yè)的成長邏輯!

那么背板行業(yè)的成長邏輯是什么?一家企業(yè)何以在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，并迅速崛起?近日，國際能源網(wǎng)/光伏頭條(pv-2005)采訪了激陽新能源總經(jīng)理袁南園，聽他講述公司崛起背后的成長邏輯。

激陽新能源總經(jīng)理 袁南園

技術(shù)：穿越材料層面

中國光伏產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)“三頭在外”——原料在外、市場在外、設(shè)備在外，近年來隨著產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，這種窘境大為改觀。

眾所周知，光伏背板作為組件背面的封裝材料，對于組件可靠性的保護(hù)作用占一半以上權(quán)重，但成本卻僅占組件成本的2%。

可能正是由于這種作用與成本不成比例的現(xiàn)象，使得有些背板企業(yè)只關(guān)注材料的應(yīng)用層面，對于材料研發(fā)以及工藝方面的投入較少。

激陽新能源成立于2017年，憑借硬核的研發(fā)能力，實現(xiàn)了材料層面的“技術(shù)穿越”。其根源就得提及激陽新能源的母公司激智科技。成立于2007年的激智科技作為光學(xué)膜領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，擁有國內(nèi)第一條光學(xué)膜生產(chǎn)線。

那么光學(xué)膜領(lǐng)域技術(shù)和背板有何關(guān)聯(lián)呢?

袁南園解釋，“兩者技術(shù)同源，區(qū)別在于應(yīng)用場景不同，用在前端是顯示器、面板，用在后端就是背板。”

包括背板領(lǐng)域的涂覆技術(shù)、材料配方、基膜方面，激智科技有系統(tǒng)的技術(shù)儲備，對于材料方面的研發(fā)更是實現(xiàn)了技術(shù)穿越。

相較光伏背板，顯示器、面板要求光學(xué)膜更為精細(xì)，精度更高。而背板領(lǐng)域則更重視安全性、可靠性以及規(guī)?；a(chǎn)。以“降維打擊”之策，激陽新能源將光學(xué)膜的技術(shù)運(yùn)用在了背板領(lǐng)域。

依靠雄厚的技術(shù)儲備，激陽新能源成立之初便迅速打開市場，成為隆基、晶科等頭部組件企業(yè)的供應(yīng)商。

戰(zhàn)略：錨定頭部企業(yè)

去年以來，由于背板原材料PVDF樹脂價格急劇上漲，導(dǎo)致許多背板企業(yè)成本壓力陡增。由于PVDF樹脂也是鋰電池領(lǐng)域的重要原材料，該材料價格在短期之內(nèi)很難降低。這對多數(shù)背板企業(yè)都提出了巨大挑戰(zhàn)。

而激陽新能源憑借超前的戰(zhàn)略眼光，錨定了材料供應(yīng)鏈和頭部企業(yè)，因此幾乎不存在這方面的難題。

袁南園說，成立之初的激陽新能源面臨著選擇PVDF膜還是PVF膜的難題。當(dāng)時國內(nèi)大多數(shù)背板企業(yè)都在用PVDF膜，市場、技術(shù)都已經(jīng)非常成熟，而激陽新能源最終選擇了PVF膜。與此同時，激陽新能源選擇先與頭部企業(yè)建立合作，在原材料端選頭部企業(yè)作為供應(yīng)商、組件端選頭部企業(yè)作為合作伙伴。

杜邦、隆基、晶科，這三家企業(yè)是原料領(lǐng)域和組件領(lǐng)域的龍頭。這種選擇最直接的結(jié)果就是奠定了激陽新能源在背板領(lǐng)域的行業(yè)地位。

激陽新能源與杜邦有緊密的戰(zhàn)略合作，在其PVF膜供應(yīng)鏈上占到了35%的量?；谶@種穩(wěn)定的合作關(guān)系，激陽新能源的供應(yīng)鏈非常安全。

在客戶端，隆基、晶科等領(lǐng)先行業(yè)的出貨量，讓激陽新能源少了市場方面的擔(dān)憂。此外，近年來激陽新能源也積極開拓央企客戶，入選了黃河水電、國家電投等能源企業(yè)的供應(yīng)商名錄。

當(dāng)然，頭部企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)能和服務(wù)等方面要求都非常嚴(yán)苛。激陽新能源之所以錨定頭部企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，有其內(nèi)在邏輯。

在技術(shù)層面，激陽新能源實現(xiàn)了材料應(yīng)用領(lǐng)域的穿越，產(chǎn)品性能受到行業(yè)認(rèn)可，在2020年就獲得了TÜV萊茵“質(zhì)勝中國”光伏背板優(yōu)勝獎。

激陽新能源給自己設(shè)定了高標(biāo)準(zhǔn)，打造出客戶信賴的高品質(zhì)產(chǎn)品，“目前我們的產(chǎn)品全部通過了TÜV萊茵的檢測認(rèn)證，并且生產(chǎn)中關(guān)鍵的涂布貼合制程直通良率基本都維持在99%以上。”袁南園說。

激陽新能源如今已擁有專業(yè)且排名行業(yè)前列的背板月度產(chǎn)能，除氟膜外，包括涂層、PET基膜以及當(dāng)前流行的CPC都有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。相比以代工方式實現(xiàn)產(chǎn)能，激陽新能源完全自主產(chǎn)能，更利于產(chǎn)量和成本控制及品質(zhì)保證。

后期服務(wù)方面，作為組件行業(yè)出身的袁南園及其團(tuán)隊，更懂得客戶的需求，并且能第一時間響應(yīng)客戶需求。

正是這種全方位的優(yōu)勢，激陽新能源客戶群在不斷擴(kuò)大，而且深得客戶的認(rèn)可。

未來：專注背板領(lǐng)域、與行業(yè)伙伴共同成長

“我們只會做膜，不會向上下游延伸!”對于當(dāng)前行業(yè)盛行的跨界、產(chǎn)業(yè)鏈一體化，袁南園以及激陽新能源有自己的理解與堅持。

作為光學(xué)膜領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，激陽新能源專注于自己擅長的領(lǐng)域，持續(xù)投入，將一個產(chǎn)品做到極致，這是一種行業(yè)的理性思考，也是一種對客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

當(dāng)然對于背板企業(yè)涉足其他行業(yè)，袁南園也表示理解與尊重。他非常謙遜，一再強(qiáng)調(diào)背板領(lǐng)域有一些行業(yè)的開拓者，他們是前輩，也是他非常敬重的合作伙伴。

面對當(dāng)下光伏玻璃對于背板領(lǐng)域的滲透，袁南園表示樂觀其成：“這個市場足夠大，容得下光伏玻璃與光伏背板共同成長。”新技術(shù)的出現(xiàn)與成長，有其固有的合理性。比如光伏玻璃阻水性強(qiáng)、物理性能優(yōu)越，但重量較背板重，在分布式屋頂光伏運(yùn)用有其局限性。而背板相對較輕，機(jī)械載荷性能強(qiáng)，在屋頂分布式領(lǐng)域運(yùn)用前景廣闊。即便是在雙面組件方面，透明背板也有其內(nèi)在優(yōu)勢。激陽新能源要做的是降本增效，擴(kuò)大透明背板的應(yīng)用場景。

而面對當(dāng)前電池價格上漲，背板等輔材價格有被轉(zhuǎn)嫁成本的壓力，袁南園呼吁行業(yè)要健康發(fā)展，希望合作伙伴能夠長期共同成長。

“背板只占整個光伏組件成本的2%，但承擔(dān)著超過60%的安全保護(hù)作用。如果刻意壓價，顯然達(dá)不到降本的效果，反而在安全性方面造成了隱患。”袁南園如是說。

激陽新能源用短短五年時間做到光伏背板整體出貨量位列行業(yè)第六，透明背板出貨量、PVF膜背板出貨量排名行業(yè)第一梯隊;2021年營收5.18億，今年上半年營收已實現(xiàn)4.29億，這些離不開以袁南園為代表的“激陽”人的共同努力!