“四十不惑”。

在中國人的認(rèn)知哲學(xué)中，40歲是非常重要的節(jié)點(diǎn)。人過40，就通透了、澄澈了，任何事情都看得清楚了。

企業(yè)如人生。在企業(yè)發(fā)展中，做到“不惑”也很重要，只有看清楚大趨勢(shì)，順應(yīng)大潮流，才能持續(xù)向前，不斷超越。

通威，就是這樣一家在戰(zhàn)略發(fā)展上“不惑”的企業(yè)。在“掌門人”劉漢元領(lǐng)導(dǎo)下，通威自誕生之日起，每一次關(guān)鍵時(shí)刻都能踩在時(shí)代的節(jié)拍上，這些戰(zhàn)略層面的抉擇穿破了時(shí)代迷霧，洞悉了行業(yè)時(shí)局乃至國家的發(fā)展脈絡(luò)，落子無比精準(zhǔn)。

40年來，劉漢元以自己獨(dú)特的戰(zhàn)略視角與思維，帶領(lǐng)通威成為了中國企業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新樣本。那么，劉漢元的商業(yè)戰(zhàn)略思想究竟有何與眾不同?通威四十年，又沉淀了怎樣的文化與精神財(cái)富?

1 做社會(huì)需要的事

上世紀(jì)80年代初，劉漢元發(fā)明的“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”技術(shù)，在試驗(yàn)初期曾受到不少質(zhì)疑。彼時(shí)川渝地區(qū)從未有人嘗試過這樣的養(yǎng)魚方法，劉漢元卻堅(jiān)持將試驗(yàn)方案落地，誓要把這件事做成。

劉漢元之所以如此堅(jiān)定，是因?yàn)樗冀K認(rèn)為這是對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的事。“社會(huì)需要什么，你能在其中貢獻(xiàn)什么，做好什么，這是我們選擇行業(yè)最終的一個(gè)落腳點(diǎn)。如果你的選擇和社會(huì)的需求相協(xié)調(diào)，機(jī)會(huì)就更多，勝券也就更大。”劉漢元曾說。

自此開始，“做社會(huì)需要的事”便成為通威一切行為的大框架與最高邏輯。在這個(gè)最高邏輯之下，劉漢元很快又為通威奠定了第二層行為邏輯，并踐行至今。

1986年，劉漢元的技術(shù)已大獲成功，并被國家農(nóng)業(yè)部列入“星火計(jì)劃”，正式向全國推廣。此時(shí)劉漢元卻拋開在養(yǎng)魚業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)資源，白手起家去做了魚飼料廠。

通威楊家泊“漁光一體”基地

“農(nóng)民能夠直接做的，原則上我們不做，他們做不好的，無論技術(shù)、配套服務(wù)、品牌打造等，都由我們來做。這樣的話，農(nóng)民開心，我們也明確了什么該做，什么不該做。”

換言之，當(dāng)時(shí)年僅22歲的劉漢元，已經(jīng)明確不與農(nóng)民爭飯碗，而是做真正具有技術(shù)含量、農(nóng)民又無法做到的事，形成一種“共生共存”的生態(tài)。如今，劉漢元將之稱為“錯(cuò)位競(jìng)爭”，并內(nèi)化成為通威的基本行為邏輯之一。

“錯(cuò)位競(jìng)爭是我們都認(rèn)為合適的格局。通威一直倡導(dǎo)行業(yè)分工，一直堅(jiān)守的原則是嚴(yán)控邊界。在現(xiàn)代社會(huì)大工業(yè)、大規(guī)模分工協(xié)作背景下，任何一個(gè)企業(yè)都難以支撐長鏈條、全鏈條和自成體系的競(jìng)爭。在此背景下做專做精、做強(qiáng)做大，這是企業(yè)鞏固自身競(jìng)爭力和行業(yè)健康發(fā)展的共同需求。”劉漢元多次強(qiáng)調(diào)。

2 先做強(qiáng) 再做大

2006年，通威跨界進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)中國光伏已走上了國際舞臺(tái)，赴美上市者風(fēng)頭一時(shí)無兩。風(fēng)口之下，稍有實(shí)力的光伏企業(yè)幾乎都在進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，生怕慢一些就被別人超越。

而新入局的通威卻做了兩個(gè)極為“反常”的選擇：一是不做組件，反而做整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈中難度最高、技術(shù)最復(fù)雜的硅料環(huán)節(jié);二是不盲目擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈布局，此后7年間，通威始終在多晶硅料環(huán)節(jié)上專注發(fā)力。

對(duì)于選擇做硅料，劉漢元的行為邏輯依舊是從滿足社會(huì)需求的角度出發(fā)：“國外掌握多晶硅技術(shù)已有30-50年，中國集成電路芯片的生產(chǎn)在很長時(shí)間內(nèi)都因?yàn)槎嗑Ч瓒芟?，光伏同樣如此?rdquo;

而另一方面，通威逆勢(shì)而行的專注聚焦，遵循的則是劉漢元“先做強(qiáng)，再做大”的經(jīng)營理念，而這如今已成為通威的第三層行為邏輯。

永祥新能源一期、二期花園式工廠

“在奧運(yùn)比賽中，大家只記得金牌，因此，你不強(qiáng)就去做大，相當(dāng)于跳進(jìn)火坑。只有在行業(yè)里占據(jù)前三名，甚至是要位居第一的時(shí)候，你才能夠擴(kuò)張。”劉漢元說。

正是在此種邏輯的指導(dǎo)下，通威始終保持謹(jǐn)慎，一心一意投入所擅長的環(huán)節(jié)。而正是這份謹(jǐn)慎，才令通威能夠在光伏行業(yè)發(fā)展到今天的地位。

2008年，通威的硅料產(chǎn)能剛剛投產(chǎn)，就遭遇席卷全球的金融危機(jī)，西方國家光伏補(bǔ)貼政策隨之嚴(yán)重退坡。這期間，大量進(jìn)行一體化布局的中國光伏企業(yè)倒閉。

在金融危機(jī)之后，歐美又緊接著掀起了對(duì)中國光伏的“雙反”調(diào)查，這直接重創(chuàng)乃至逼死了諸多國內(nèi)光伏巨頭。而有漁業(yè)基礎(chǔ)支撐，又沒有過多產(chǎn)業(yè)鏈包袱的通威則順利渡過了兩次行業(yè)劫難。

在此期間，通威旗下永祥股份先后進(jìn)行了多次重大技改，將多晶硅質(zhì)量各項(xiàng)指標(biāo)提升到全球領(lǐng)先水平，并持續(xù)降低生產(chǎn)成本。硅料產(chǎn)能也從1000噸、3000噸逐步增長到1萬噸、2萬噸，目前已達(dá)到18萬噸/年，穩(wěn)居全球多晶硅龍頭地位。

通威的多晶硅業(yè)務(wù)發(fā)展史，真正詮釋了“先做強(qiáng)，再做大”的科學(xué)性。

3 制作服從于效率

“效率決定效益，細(xì)節(jié)決定成敗，速度決定生死。”

2013年，通威已在光伏行業(yè)發(fā)展了七年之久，此時(shí)歐美“雙反”進(jìn)入尾聲，光伏行業(yè)已重新洗牌。出于對(duì)電池環(huán)節(jié)的技術(shù)含量和與產(chǎn)業(yè)鏈下游銜接度的看好，通威收購了深陷泥潭的賽維LDK合肥工廠。

當(dāng)時(shí)，中國光伏行業(yè)專業(yè)電池片生產(chǎn)商屈指可數(shù)，賽維LDK合肥工廠雖然硬件條件不錯(cuò)，但這家工廠在停產(chǎn)后百廢待興，優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。此時(shí)，劉漢元的破局思路是——制度服從于效率。

“所有的規(guī)章制度、原則、條款，都必須服從于效率，滿足于效率優(yōu)先的要求。不要把大家完全變成機(jī)械的、照搬教條的、犧牲效率的工作模式，以教條為擋箭牌，犧牲公司必要速度和效率的行為，也要禁止。如果有哪些制度影響效率、該砍掉的砍掉，該拿掉的拿掉”。

通威太陽能智能制造生產(chǎn)線

為了讓合肥工廠順利復(fù)產(chǎn)、步入正軌，通威市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)快速行動(dòng)，帶著電池樣品，用兩個(gè)月時(shí)間馬不停蹄地拜訪了遍布全國的50家余客戶，一家一家征求意見并反饋給技術(shù)和生產(chǎn)部門，一點(diǎn)一點(diǎn)地改進(jìn)提升。僅僅三個(gè)月，團(tuán)隊(duì)就跑出了業(yè)績。

而在制度上，劉漢元要求審批環(huán)節(jié)不得超過3個(gè)，決策流程越短越好、管理界面越少越好。這大幅加快了通威電池片業(yè)務(wù)的決策效率，能夠針對(duì)市場(chǎng)快速做出調(diào)整。

有一組數(shù)據(jù)可以看到注重效率下的“通威速度”：

通威剛收購合肥工廠時(shí)，工廠上下僅有87名員工，停工待產(chǎn)，難見希望;通威接手一年后，工廠就達(dá)到了滿產(chǎn)，并開始盈利;截至目前，通威太陽能電池片業(yè)務(wù)已擁有員工12000余人，產(chǎn)能超50GW，并連續(xù)6年成為全球電池產(chǎn)能規(guī)模最大、出貨量最大、盈利最多、成本最低、開工率最高、建設(shè)速度最快的企業(yè)。

“制度服從于效率”，爆發(fā)出了強(qiáng)大的執(zhí)行力，通威的行為邏輯再次得到了驗(yàn)證。

從著眼于“社會(huì)需要”到“錯(cuò)位競(jìng)爭”，從“先做強(qiáng)再做大”到“制度服從于效率”，縱觀通威四十年發(fā)展史，其邁出的每一步，均有明確的戰(zhàn)略理念指導(dǎo)，這是通威成功的根基，更是劉漢元經(jīng)營思想的落地與升華。

未來，通威預(yù)計(jì)2024-2026年，公司高純晶硅產(chǎn)能將達(dá)到80萬～100萬噸，高效太陽能電池片產(chǎn)能將達(dá)到130GW～150GW。由此不難看出，邁過“不惑之年”的通威已進(jìn)入全新發(fā)展階段，將在綠色農(nóng)業(yè)和綠色能源“雙主業(yè)”奮進(jìn)中迸發(fā)出更大能量，未來的通威，更值得期待!