與之前登陸央視一樣，此次山東電視臺對天合富家的報道同樣意義非凡。

在不久前的五一小長假，央視綜合頻道、財經(jīng)頻道、國際頻道、體育頻道同時上線了天合富家的戶用光伏廣告。

這是中國光伏企業(yè)第一次以如此大的規(guī)模登陸央視，此舉不僅提升了戶用光伏在國民中的認(rèn)知度，更進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)走向品牌發(fā)展之路，在業(yè)內(nèi)外引起了強(qiáng)烈反響。

華夏能源網(wǎng)(www.hxny.com)注意到，繼央視之后，5月24日，天合富家又出現(xiàn)在山東電視臺生活與農(nóng)科頻道，兩大頻道的主打欄目——《生活幫》與《一切為了群眾》均對天合富家原裝光伏電站進(jìn)行了專題報道，并對天合富家的“合約購”模式點(diǎn)贊。

與之前登陸央視一樣，此次山東電視臺對天合富家的報道同樣意義非凡!

一直以來，山東憑借著得天獨(dú)厚的光伏發(fā)展條件，始終保持著中國戶用光伏第一大省的地位——它是中國第三經(jīng)濟(jì)大省，電力需求大;其光照時數(shù)年均2099小時-2813小時，資源優(yōu)勢顯著;山東還擁有龐大的農(nóng)村人口基數(shù)，具備安裝光伏條件的屋頂超過700萬戶;此外，山東光伏設(shè)備安裝商的數(shù)量也是全國第一，群眾基礎(chǔ)與配套資源豐富。

截至2020年底，山東已成為全國首個光伏裝機(jī)總?cè)萘客黄?100萬千瓦的省份，其全年新增戶用光伏數(shù)量19.4萬，新增戶用光伏裝機(jī)容量466萬千瓦，穩(wěn)居全國第一。

在走向“碳達(dá)峰”與“碳中和”的征程中，山東的零碳轉(zhuǎn)型步伐走在了全國前列。據(jù)山東省《2021年全省能源工作指導(dǎo)意見》，2021年底山東省新能源和可再生能源發(fā)電裝機(jī)要超過5200萬千瓦，占電力總裝機(jī)比重要達(dá)到32%以上，年內(nèi)要完成投資300億元以上。而戶用光伏正是其中重要支撐，市場潛力之大可想而知。

更值得一提的是，山東地處中國華東沿海地區(qū)，向內(nèi)輻射華北，對全國光伏市場具有極強(qiáng)的標(biāo)桿意義。諸多因素疊加，使得戶用光伏企業(yè)無一不看重山東市場，因此山東也成了全國戶用光伏企業(yè)的“練兵場”與“風(fēng)向臺”，在山東立足乃至揚(yáng)名，即是企業(yè)綜合實(shí)力的最好證明。

▲山東衛(wèi)視農(nóng)科頻道《一切為了群眾》欄目

但無論在山東還是在全國，老百姓想要安裝一套戶用光伏系統(tǒng)并不容易，當(dāng)下一套戶用光伏系統(tǒng)的成本少則幾萬，多則幾十萬，是一般家庭是難以接受的。

如果因成本高而無法安裝光伏系統(tǒng)，導(dǎo)致屋頂資源空置，這對于業(yè)主、安裝商、企業(yè)、行業(yè)乃至全國能源轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說都是很可惜的。因此各方皆急需一份妥善的兼顧各方利益的好方案、好模式。

而本次山東電視臺兩大頻道對天合富家的報道，正是抓住了天合富家戶用光伏系統(tǒng)的一大亮點(diǎn)——“合約購”模式，并大力推而廣之!

所謂“合約購”，即是天合富家為應(yīng)對市場環(huán)境，讓老百姓花更少的錢暢享清潔能源體驗(yàn)，而創(chuàng)新推出的一種業(yè)務(wù)模式。用戶只要付較低的首付款，分別與天合富家簽訂合約購合作協(xié)議、與融資租賃公司簽訂融資租賃協(xié)議，即可安裝一套天合富家原裝家用光伏電站。

根據(jù)區(qū)域不同，合約購協(xié)議期限從11年-13年不等。協(xié)議期內(nèi)，電站保險、監(jiān)控、運(yùn)維全部交給天合富家，用戶每年都能拿到固定收益分享;協(xié)議期滿時，只要用戶沒有違約行為，就能獲得一定的履約獎勵，同時電站及今后所有收益都?xì)w用戶所有。這無疑是解決普通家庭難以接受光伏系統(tǒng)高成本問題的上佳途徑。

在報道中，天合富家山東公司總經(jīng)理陳春生表示：老百姓只需要首付三四千，其余通過融資租賃的形式，就可以安裝一套天合富家原裝光伏電站，整個電站前十一二年，老百姓每年可以獲得一千元左右的收入，后面的八九年，老百姓可以獲得每年一萬元左右的收入，整個20年補(bǔ)貼周期，老百姓總共可以獲得10萬余元左右的收入。

濟(jì)南市章丘區(qū)刁鎮(zhèn)薛渡口村村民張崗在報道中“現(xiàn)身說法”，他提到：“我在年初安裝了一套13.5KW的光伏電站，安裝了30片，每年能夠分享收益600元。”

在山東乃至全國，像張崗一樣享受到“合約購”模式帶來的實(shí)實(shí)在在收益的人還有很多。

據(jù)了解，2020年，在山東省高密市，村民王大姐便以“合約購”模式安裝了一套15KW的天合富家原裝家用光伏電站。王大姐的家庭原本不富裕，且丈夫因病癱瘓而更讓家庭負(fù)擔(dān)雪上加霜，但考慮到戶用光伏系統(tǒng)能夠持續(xù)添補(bǔ)家用，王大姐還是想要安裝，最終在“合約購”模式的幫助下，她才得以如愿以償，如今每月可以安享電站收益。

在河南省鶴壁?？h小河鎮(zhèn)，業(yè)主雷玉枝同樣是通過“合約購”模式完成了天合富家原裝光伏電站的安裝，且已成功并網(wǎng)。據(jù)悉，該電站裝機(jī)量為16.5KW，根據(jù)當(dāng)?shù)厝照障禂?shù)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，年均能發(fā)到20000多度電，預(yù)計(jì)年收益達(dá)10000多元。

中國光伏行業(yè)歷經(jīng)幾十年發(fā)展，無論集中式光伏或分布式光伏，皆已過了原始草莽時代，步入了發(fā)展正軌。在此階段，企業(yè)更應(yīng)以高質(zhì)量、大品牌、好形象面向市場，并為終端客戶提供更為全面、可靠、人性化的服務(wù)以惠農(nóng)富農(nóng)、造福百姓。

此次山東電視臺對天合富家“合約購”模式的點(diǎn)贊，正是為行業(yè)提供了真正解決客戶痛點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)互惠互利發(fā)展的參考范本。在“合約購”模式助力下，未來會有更多人享受到戶用光伏所帶來的收益，這也將啟發(fā)更多企業(yè)思考如何更好滿足客戶需求，讓行業(yè)在正向發(fā)展的道路上更進(jìn)一步!