格力電器發(fā)布公告稱，為全面推動線上線下有機融合，為用戶提供更優(yōu)質的家電產品、更便利的購物體驗，格力定于6月1日舉行“格力健康新生活”直播活動。屆時，董明珠將率全國3萬家線下門店，聯(lián)動線上6大平臺全部同時開啟線上服務，正式啟動新零售直播品牌日活動。

3萬家線下門店，聯(lián)動線上6大平臺，進入電商“紅六月”，董明珠擺的這場直播盛宴，堪稱電商直播最強陣容，釋放出格力引領中國制造業(yè)通過“新營銷”打造新優(yōu)勢的積極嘗試。

直播帶貨疫情期間迎來爆發(fā)式增長。商務部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，今年一季度電商直播超過400萬場，“買它買它買它”成為當下的網絡熱詞。直播電商不僅帶動了復工復產，也為經濟發(fā)展、脫貧攻堅等注入了新動能。不久前，習近平總書記在陜西考察時，在柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村的直播平臺前，點贊了當?shù)靥禺a柞水木耳，成為“最強帶貨員”。

正是由于電商直播助力實體經濟發(fā)展的積極作用，今年兩會上，李克強總理在政府工作報告中提出，電商網購、在線服務等新業(yè)態(tài)在抗疫中發(fā)揮了重要作用，要繼續(xù)出臺支持政策，全面推進“互聯(lián)網”，打造數(shù)字經濟新優(yōu)勢。

格力也是直播電商的受益者。近一段時期，董明珠曾多次走進直播平臺，更是憑借直播帶貨3小時銷售額突破7.03億元而被網友稱為“帶貨女王”。格力產品過硬名聲在外，董明珠又自帶流量，直播帶貨取得漂亮業(yè)績并不讓人意外。

作為家電業(yè)的營銷女王，董明珠懂市場，更懂消費者，從幾場直播的表現(xiàn)來看，帶貨賣貨和收割流量并不是其下場直播的目的所在，董明珠對直播帶貨布做了一個大局。

6月1日即將舉行的“格力健康新生活”直播活動，一場線上線下的融合大戲，就是董明珠在直播電商上下的一步大棋。

雖然直播帶貨能讓企業(yè)銷售重啟，但其沖擊線下、侵蝕實體等副作用也清晰可見。在電商與實體經濟加速融合的大背景下，如何更好讓直播電商這一新模式助力經濟增長尤其是賦能實體經濟發(fā)展，并不是簡單簡單地走進直播間喊喊“買它”多帶帶貨這么簡單。直播帶貨固然重要，但必須建立在不傷害經營者和消費者利益的基礎上，或者說，只有線上線下結合的直播帶硬貨，才能讓商家真正和長久獲益。

數(shù)字經濟時代，由于科技發(fā)展以及商業(yè)的變革，促使消費者的決策過程也在發(fā)生變化，消費者選擇的可能性變多了，從而消費者的決策主動權變大了。因此，數(shù)字時代的新營銷就必須建立以消費者為中心的新營銷。

直播電商這一新模式，伴隨著新零售這一新業(yè)態(tài)而生。新零售的本質不是拋棄實體，而是線上線下融合升級，基于數(shù)字化升級、通過大數(shù)據(jù)、智能化的營銷來幫助商家提升效能，同時讓消費者有更好更棒的體驗。

而要讓消費者享受到更美好的購物體驗，線下門店與線上直播的結合就是必然選擇。一方面，大力發(fā)展在線直播是業(yè)務模式上的轉型和提升，是對門店業(yè)務的有力補充。另一方面，讓門店“上位”，品牌門店是天然的直播間，因為消費者對門店有著本能的信任感，同時主播對產品足夠了解、夠專業(yè)，且貨品有保障。

對于這一點，董明珠有著深刻認知。“在我自己體驗‘直播帶貨’后，最直接的感受是要讓我的3萬個專賣店經銷商開始思考適應消費市場的新理念。”董明珠說，她希望格力專賣店都開設自己的綠色通道，把線上和線下銷售結合起來。“對于新用戶來說，多一個服務通道，就帶來更多便利，這是非常有價值的。”

線上線下結合，品牌造勢，全網滲透，這是此次格力電商直播的新打法。既暴露了董明珠對新營銷的高明布局，也折射她對中國制造的深切期待。

直播帶貨，要“帶”上制造者的責任感，要“帶”上消費者的滿足感。不是多賣了產品，而是用好的產品更好的滿足了消費者的需要。這是董明珠對直播電商始終如一的初心。正如她所言：“更希望在現(xiàn)場看不到產品的時候，能夠買到一個創(chuàng)新的產品。”在多次直播中，董明珠對格力新研發(fā)出的“獵手”系列空氣凈化器等產品青睞有加，為格力自主創(chuàng)新傾情站臺，也正是出于對創(chuàng)新的執(zhí)著。

當下，家電消費正加速進入更新?lián)Q代期。經此一疫，新一輪的市場洗牌在加速，中國制造企業(yè)該如何重筑品牌防火墻?商務部研究院發(fā)布的《2020 年家電消費趨勢報告》顯示，家電市場健康化、智能化升級趨勢明顯。讓消費者不斷看到創(chuàng)新產品，制造企業(yè)才能在市場競爭中處于不敗之地。沒有好的產品，再好的直播也不會長久。換言之，像格力這樣，擁有自主創(chuàng)新的好產品，又打通了線上線下融合通道，帶來的是給消費者真正的實惠和滿足。這份對于消費者的真誠賦予了直播電商新的內涵，也讓這種新模式延續(xù)了商家和消費者之間“綿長的愛”。

透過火爆的直播間，帶給消費者無數(shù)驚喜的創(chuàng)新產品，帶給各級各類經銷商協(xié)同發(fā)展和諧共贏，這是負責任有擔當?shù)闹圃炱髽I(yè)才有的格局和實力。格力探路新營銷，讓中國制造由此更加精彩動人，也進一步彰顯了中國經濟的巨大韌勁和潛能。

如何看待流量明星拿高片酬?

流量明星高片酬背后的根本邏輯是“流量變現(xiàn)”。要解決這一問題，必須讓“流量變現(xiàn)”和演員片酬分別獨立。

以影視劇演員為例，流量明星參與拍攝本身可使得作品獲得更高的點擊率，而點擊率的背后即是廣告主的真金白銀。因此，與其說投資人關注流量明星，不如說投資人關注流量本身。

從實際情況來看，網友對流量明星拿高片酬不滿，并不是簡單的“仇富”，而是質疑明星的付出與收獲不成正比。一方面，真正有專業(yè)能力和專業(yè)態(tài)度的演員往往有獨立的人格，很大程度會降低被粉絲行為影響的可能，同時也會有意或無形間影響、規(guī)范粉絲行為。而流量明星往往由于專業(yè)度不夠，甚至專業(yè)態(tài)度較差，不能或不敢真正展示完整的獨立行為，從而任由粉絲無規(guī)則行動，給人觀感較亂、差。也因此，“流量明星”也從中性演變?yōu)橘H義。

另一個值得注意的現(xiàn)象是，流量明星由于口碑較差存在流量吸引的不可持續(xù)性，因此也延伸出了“流量數(shù)據(jù)造假”現(xiàn)象。這種現(xiàn)象本身會和廣告主追求高流量形成惡化循環(huán)。

從現(xiàn)象本身來看，當下流量明星拿高片酬已經成為行業(yè)規(guī)則。要想打破這種規(guī)則，就要重新建立有效的制度。國家一級演員馮遠征曾為此提出“職稱評定制”，以演員的業(yè)務能力和作品展示評定職稱，支付對應報酬。這種建議本身是解決問題的一個方向，它的本質是打破流量變現(xiàn)的規(guī)則，讓演員片酬獨立化，即流量是流量，能力是能力，二者分別獨立兌現(xiàn)報酬。

但這一提議仍需進一步細化職稱評定流程、標準。