會議時間：2019年4月15日(下午)

會議內(nèi)容：

譚浩：首先講一下LoRa聯(lián)盟。因為我在今天上午的演講里面已經(jīng)說了這件事情，LoRa 本身是一種低功耗廣域網(wǎng)的技術(shù)，這個技術(shù)是一種物理層面，它并不能保證使用這種技術(shù)之間、廠商之間、設(shè)備之間互聯(lián)互通。

LoRa聯(lián)盟是做什么的?LoRA聯(lián)盟是一個開放、非營利組織，成立于2015年，保證在聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)，無論是公司A、公司B，他們的設(shè)備之間、網(wǎng)關(guān)之間，都能夠保證互聯(lián)網(wǎng)的運行。我們的手機是蘋果的，基站是華為的，或者中興，或者愛立信的，或者手機是一個索尼的，手機是一個小米的，他們都能夠保證正常的運行。LoRa聯(lián)盟類似于這個手機充電器的作用，保證了所有不同廠商之間、設(shè)備之間都能夠互聯(lián)互通，所以我們的LoRa聯(lián)盟的發(fā)展是一個開放性的標(biāo)準(zhǔn)。

具體什么是LoRa?LoRa是基于低功耗廣域網(wǎng)的常規(guī)通信技術(shù)，它和WiFi相比較，它的距離更加遠，他放棄了傳輸速度的優(yōu)勢，所以獲得了一些別的地方的長處，距離遠、流量大，流量大表示的是類似于一個WiFi的網(wǎng)關(guān)，它可以支持上萬個終端，WiFi只能支持二百多個終端，它的距離非常遠。我們知道WiFi在家里面十幾米、二十米，在室外一百米，但是LoRa一般可以達到十公里，在一些有阻礙的地方可以達到一公里，所以它的距離長很多。

功耗非常低，我們?nèi)绻肳iFi的終端，大家用WiFi、藍牙比較多，比如我這個手環(huán)是藍牙的，基本可以撐一個星期不用充電，當(dāng)然如果是蘋果手表會更麻煩，必須每天一充。但是LoRa這種設(shè)備，它低功率的好處就是一個終端放一個電池，我放在一個機房，可能一年、兩年、三年都可以一直用，不需要充電。所以它的好處就在于低功耗、長距離、成本低。它特別適合什么場景呢?比如我們目前用得很多的，各種各樣的傳感器，比如我們今天這個展是一個公共事業(yè)展，像我們的水表埋在地下的管道里面，我不可能隔三差五挖一個坑，換一個電池。所以他可以把LoRa的設(shè)備，放一個電池，埋在地下，我用三年，表到報廢期了或者電池用完了，正好可以一次性統(tǒng)一更換，這是一個好處，對某一個行業(yè)。

另外它可以應(yīng)用于類似于我們的傳感，類似于我們自己在大樓里面做了很多空氣傳感和溫濕度傳感。我不知道各位有哪些來自于北京，因為我家在北京，北京空氣很糟糕，常常會有PM2.5的問題。所以很多甲級寫字樓里面，他們實際上都有一個義務(wù)，給所有公司提供一個空氣指標(biāo)，會告訴你實時的PM2.5是多少，有沒有甲醛，有沒有苯。這種東西的檢測點，必須每一個樓層都要有一個，或者一個樓層好幾個，它分布的非常廣。這種情況對于LoRa來說就會非常適合。為什么?因為它每一個設(shè)備不可能都接電，首先它的點不一定有電源，不一定有電的信號，另外點與點之間距離比較遠，如果你用WiFi，大家想像一下，一個甲級寫字樓有幾十層高，我每一個層放WiFi，每一層要放好幾個。如果放LoRa，可能一層放一個，它還可以上下兩層都使用，方便性上面有很大的優(yōu)勢。

LoRaWAN是LPWAN的重要組成部分。LPWAN的意思是低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)，這個技術(shù)不光是LoRa技術(shù)，還包括NBIOT，我們的運營商在去年推得非?；鸬腘B-IoT也屬于這一類，法國總統(tǒng)馬克龍去年還是前年，和習(xí)大大開會之后，他帶來了一個公司叫Sigfox也是這方面的技術(shù)，LoRa也是這方面的技術(shù)。低功耗廣域網(wǎng)是未來互聯(lián)網(wǎng)千億的連接，其中有80%會在低功耗廣域網(wǎng)當(dāng)中，因為傳感器的數(shù)量遠遠低于手機的數(shù)量，機器人的數(shù)量，汽車的數(shù)量，這完全不是一個量級的事情。

這就是為什么阿里當(dāng)時會選擇這一方面的原因，因為對于阿里來講，我們更加看重的是叫做一個基數(shù)，如果這個低功耗廣域網(wǎng)的基數(shù)足夠大，用戶選擇LoRo，將來可以保證我們基站的數(shù)量，未來不會有非常大的增長。

這是LoRa和LoRaWAN的關(guān)系。LoRa本身是一種通信技術(shù)，它表現(xiàn)是從物理層，它是一種基站調(diào)制的過程，它保證了信號的傳輸，它不光是可以用于局域網(wǎng)的傳輸，它也可以點對點連接。它現(xiàn)在比較多的大家可以看到，下面這四個，是目前世界上主要的LoRa頻段，在歐洲有868，英國有433，美國是915，AS是430。

阿里去年下半年將CLASS的標(biāo)準(zhǔn)推到聯(lián)盟當(dāng)中去。LoRaWAN保證我在使用LoRa有調(diào)制基礎(chǔ)的設(shè)備之間，我把它的業(yè)務(wù)模型分成不同的Class，有ClassA、ClassB、ClassC，它是一種聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，來保證所有設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，就像我們傳統(tǒng)當(dāng)中說的無論是移動通信也好，或者是以太網(wǎng)也好，IP的網(wǎng)絡(luò)機制。

這是講的一個LoRaWAN的技術(shù)主要獨特之處。我們可以通過FUOTA，這個固件比較復(fù)雜一點，可以通過不同的部署模式，LoRaWAN本身就像國外有很多運營商，國內(nèi)比較少，但是也有，國外很多運營商直接用LoRaWAN提供公共的4G服務(wù)手段，比如法國的法院，韓國的SKB，國內(nèi)我們也可以和我們的運營商推類似的公共網(wǎng)。

私人網(wǎng)絡(luò)、私有網(wǎng)絡(luò)，我們可以在某一個園區(qū)，或者某一個小區(qū)，單獨建立一張自有的LoRa網(wǎng)絡(luò)，保證為我們這個園區(qū)服務(wù)，不為這個園區(qū)之外或者說其他第三方設(shè)備提供服務(wù)，所以它是一個靈活的部署方式。

LoRa大家可能在國內(nèi)聽得比較少，但是在歐洲、日本、東南亞、韓國，有很多的部署，所以它是目前部署量最大的LPWAN技術(shù)，在歐洲、法國、波蘭、德國等八個國家，法國最大的一家電視運營商叫法電，在韓國是SKT，東南亞那邊有大量的小公司，印度有一個塔塔集團，它在印度布置了超過幾千個基站，為全印度提供了LoRa網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

整個LoRa本身，因為它是一個非常獨特的架構(gòu)，所以它的部署成本相較于傳統(tǒng)的運營商級別，類似3G、3W基站來說，成本上面有很大的差異。我們目前自己的一些合作伙伴在國內(nèi)進行部署的時候，這個網(wǎng)關(guān)設(shè)備一般幾千塊錢，可能小幾千塊錢，但是大家要知道，傳統(tǒng)4G的基站都是幾萬到十幾萬，所以成本上面可能會有一個幾十倍甚至上百倍的成本差異，這就是為什么一個小園區(qū)，一個小社區(qū)，它可以很方便的部署一個自己的網(wǎng)絡(luò)，提供一個類似于NB-IOT的模式，NB-IOT的門檻太高了，只有運營商柴才玩得起這種成本的投入，比如一個小區(qū)的物業(yè)，它自己投資一個NB-IOT的基站，太貴了，這是不現(xiàn)實的事情，它需要把成本收入比做回來。

這一張圖是整個LoRaWAN的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，這是從芯片到模塊到設(shè)備到基站到服務(wù)器到運營商到云平臺到解決方案到系統(tǒng)集成商。因為我是來自阿里，阿里在整個產(chǎn)業(yè)鏈里面扮演兩個角色，最主要的角色是在一個云平臺做數(shù)據(jù)管理，保證阿里云的云平臺下面的服務(wù)，所有和我做過對接的廠商之間，他們的設(shè)備都是互聯(lián)互通的。

另外一塊，我們在芯片側(cè)，我們和Semtech有合作，像Semtech在去年的時候，向他們購買了一個知識產(chǎn)權(quán)，他們授權(quán)我們，我們再轉(zhuǎn)授權(quán)給我們阿里自己的一家合作伙伴。為國內(nèi)的LoRa廠商提供一個更加精細，更加普惠、普世的LoRa芯片解決方案。目前這個已經(jīng)在上市了，市面上大規(guī)模流通。

這是一張目前全球的LoRa網(wǎng)絡(luò)地圖，我們在全球有超過一百家運營商提供公共的LoRa服務(wù)。同時有超過一百個國家部署了LoRa的網(wǎng)絡(luò)，我們可以看到，基本上主流國家都已經(jīng)有這個LoRa網(wǎng)絡(luò)的存在，只是因為我們現(xiàn)在聽到的比較少，感覺這個技術(shù)處于比較前期的階段，但實際上這已經(jīng)是一個非常普遍性的技術(shù)，已經(jīng)大規(guī)模的使用。

這是目前LoRa全球技術(shù)聯(lián)盟成員，大家可以看到，我們最開始是芯片公司，然后有一些IT的技術(shù)，IBM、CISCO，他們也在這個聯(lián)盟里面。后期微軟也加入了，阿里是在2016年加入這個聯(lián)盟的，在我們之后，騰訊在去年6月份加入，京東在去年9月份加入，所以國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廠商基本都在里邊，還有一些IT廠商，華三也在這個聯(lián)盟里面，國內(nèi)一些做CT的廠商，中興也在這個聯(lián)盟里，所以整個聯(lián)盟是非常巨大的。大家可以看到這個產(chǎn)業(yè)鏈，包括運營商，IT巨頭、CT巨頭、互聯(lián)網(wǎng)巨頭，公司已經(jīng)非常多了。

這是國內(nèi)的一個生態(tài)，阿里基本上處于國內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，目前國內(nèi)大部分LoRa聯(lián)盟的成員，都跟我們有一些合作關(guān)系。因為阿里比較簡單，我們只做一個云平臺，所以我們是一個比較開放的平臺，我們希望所有設(shè)備廠商，無論你是做模組、設(shè)備或者是網(wǎng)關(guān)，甚至你做上層應(yīng)用開發(fā)，甚至你做解決方案，都可以和我們一起，只要你用了阿里的平臺，我可以幫助合作伙伴，給最終用戶提供一個整體的解決方案。

這是一個LoRa協(xié)議本身的特性，安全性這一塊，實際上很多人有疑問，移動通信，4G、3G大家都知道，安全性比較靠譜，因為我會有一個SIM卡，LoRa這個技術(shù)不是一個運營商的技術(shù)，它的東西是可靠的。我們LoRa針對這一塊有一個專門的設(shè)計，從我們自身而言，我們做了兩層加密技術(shù)，第一層我們稱之為網(wǎng)關(guān)到平臺的加密，保證從網(wǎng)關(guān)到平臺是可靠的，不會被破解，然后我們通過一些公開的加密算法，包括NES，B2B來做加密。

第二層，我從節(jié)點到上層應(yīng)用做第二層加密，實際上在第一層的加密管道里面，它傳輸?shù)氖且粋€被加密過的數(shù)據(jù)，這里面給了用戶雙倍保護的同時，還帶來了一個好處，我在管道側(cè)，在云側(cè)，所看到的數(shù)據(jù)全部是加密過的數(shù)據(jù)，并不是原始數(shù)據(jù)。對用戶而言，只有他擁有了這個最終的密鑰，在應(yīng)用側(cè)，所以他自己的數(shù)據(jù)，只有在最終的應(yīng)用側(cè)，才可以呈現(xiàn)出來。中間任何人就算你進行了竊聽，進行了偵測，你只要沒有拿到這個密鑰，最后是沒有辦法打開的，所以這是一個雙層的加密保護。

這是國內(nèi)關(guān)于LoRaWAN的公共事業(yè)新聞，我們的合作伙伴有很多案例，通過LoRaWAN，會有大量的用戶，包括一些水表、水司，國家電網(wǎng)，IT公司，各種各樣的園區(qū)，都有很多應(yīng)用。

這是我們阿里自己做的一個項目案例，這是和菜鳥做的，菜鳥現(xiàn)在已經(jīng)推廣到了全國二十多個倉，將近三十多個倉。這是我們第一個案例，當(dāng)時無錫有一個菜鳥園區(qū)，菜鳥大家應(yīng)該都很熟悉，也接觸過。菜鳥園區(qū)有一個特點，菜鳥本身做了一個物流平臺，菜鳥并不自己做物流，這一點和大家認識的不一樣，它更多是把業(yè)務(wù)賦能給三通一達，他當(dāng)時有超過二十萬平方米的倉庫，租給各家快遞公司幫助他做倉儲服務(wù)。

我們通過LoRa做什么事情?整個倉布置了四個網(wǎng)關(guān)，成本很低，增加一個網(wǎng)關(guān)的成本只有幾千塊錢。最開始他們的需求是我要做整個園區(qū)的管理，因為每一個倉是租給不同的物流公司，我要分別出報表，最后要收錢，我報表必須分開，但是每一個公司有很多小的倉，比如冷凍倉可能在一塊，普通倉在一塊，并不是倉房ABCD，A是中通，B是申通，不是這樣的，可能有一些中通和申通都在A，或者都在B，我要把他們分離出來，這是很麻煩的事情，而且也很容易出錯。我當(dāng)時通過LoRa技術(shù)，把整個水電氣，能耗管理全部數(shù)字化，之后我可以很簡單的在我平臺當(dāng)中測出一個分子，很容易把哪一個表，應(yīng)該歸屬于哪一個公司，很容易關(guān)聯(lián)過去。

另外一塊，倉儲行業(yè)有一些很新的應(yīng)用，比如我們別的地方很少用到一個東西叫做高度限制，但倉庫里面會有。為什么?因為大家可能見過那種倉庫，大家可以想像一下宜家，宜家上面三、四層樓是各種各樣的展示，一樓是提貨區(qū)，很高，非常高，需要叉車上去才可以把貨提下來。倉庫是這種高度，你不能無限堆，堆到天花板，這是不行的，天花板里面會有消防傳感，如果你堆得很高，把消防傳感遮住之后，當(dāng)你出現(xiàn)火災(zāi)隱患的時候，探頭沒有辦法起作用。因此它有很特殊的需求，我要做一個倉庫的堆高限制，這是一個很現(xiàn)實的需求。當(dāng)時我們借助LoRa技術(shù)，在每一個倉里面布了一個倉庫堆高的紅外探測器，這個東西是有電池的，可以長期運作，這就是借助了LoRa的技術(shù)，同時應(yīng)用了LoRa的優(yōu)勢。

另外一塊比較特殊的叫做車輛定位，我們的倉庫是租給各家快遞公司，快遞公司他們自己沒有自己的貨運車隊，比如現(xiàn)在有貨拉拉，和貨車司機單獨簽約，給他們送貨。這些貨車司機怎么管理?大家都不知道。我們現(xiàn)在干了什么事情?在車輛進入園區(qū)的時候，我們會發(fā)一張卡，有一點類似于我們進入高速會給一張卡。但是我們這個卡不一樣，卡稍微厚一點，里面會有一個電池，會有一個LoRa模塊，會有一個GPS終端，車輛進入園區(qū)之后，每隔一段時間，就會把車輛的GPS信息報送。然后你某個車輛從你進入園區(qū)，走了什么路線，到了哪一個倉，停了多久，什么時候出了園區(qū)，你突然發(fā)現(xiàn)，有一天你和中通簽約，你怎么在申通的倉庫門口停了兩三個小時?你干什么去了?這很不對，就有問題。

這里面我為什么用LoRa?很簡單，LoRa省電。大家知道，GPS這個東西本身非常費電，菜鳥當(dāng)時也考慮過通過GPRS來傳，但是一天之內(nèi)這張卡就沒有電了，但是LoRa可以做到一周充一次，貨車怎么可能在園區(qū)里面停一周?那司機就瘋掉了，他不可能停那么久，所以就完美的契合了他們的需求，這是我們在菜鳥園區(qū)做的事情。

這是國外的案例，這是一家法國公司，他們當(dāng)時通過LoRa解決了他們的水表和燃氣表的應(yīng)用。國外很多管網(wǎng)埋在地下，如果你的信號穿透能力不行，你是收不到信號的，如果信號不好其實也不行，為什么?如果你接受端的信號不好，會不斷的增加它的發(fā)射頻率，加大發(fā)射功率，造成設(shè)備本身的待機時間會有一個斷崖式的下跌。我們之前在國內(nèi)看到運營商推NB的時候也遇到類似的事情，也看到一些新聞報道。這個當(dāng)時是用LoRa解決的，在法國原來是用法國電信的網(wǎng)絡(luò)幫助他們做傳輸，效果還是非常好的。

下一個案例是國內(nèi)的一家公司叫做LOWAN，他也是我們的合作伙伴。他和南方電網(wǎng)合作，LoRa技術(shù)為電力抄表做一些遠程抄表的方案。之前電力行業(yè)大力使用EPL，使用電力線傳輸，但是那里邊會有一個問題，電力線傳輸，它的信號網(wǎng)過不了變壓器，無線信號、有線信號都過不去。大家知道變壓站是非常頻繁，國家電網(wǎng)的高壓到本地的十千伏，一百千伏，各種各樣的電壓出來，如果通過無線傳輸非常麻煩，所以當(dāng)時考慮把LoRa直接接入電報里面，直接做電表的統(tǒng)一抄表回傳。

最后一個例子是威立雅，威立雅是法國水監(jiān)測的百年來廠，它實際上做的非常專業(yè)。它把LoRa終端直接放在水表當(dāng)中，它的表很貴，比國內(nèi)表貴很多，每一個表幾百塊錢，老外比較有錢，他們不在乎。當(dāng)時直接把這個水表和LoRa傳感器放在一起，他們當(dāng)時使用的是超聲波新的水表技術(shù)做計量，幫助它的用戶，歐洲人工比較貴，不能像國內(nèi)一樣找一個專門的抄表員，每家每戶抄。另外他們做總表，總表可以保證管網(wǎng)里面的滲漏，有一些未計量的損失，他們不知道是漏了還是被人偷了，他們無法判斷。他在管網(wǎng)里面做了很多水表，通過管網(wǎng)的計量，可以做出一個線性的模型，如果他發(fā)現(xiàn)某一個地方的流量，發(fā)生一個非正常下滑，那么這個地方會有一些漏水點，他以這個作為判斷。他就是用LoRa這個技術(shù)，相當(dāng)于大數(shù)據(jù)的解決方案能力，提升他們的客戶滿意度，節(jié)省成本，或者幫助他們的用戶解決成本的降低。

最后給大家講一下，為什么我們說在公共事業(yè)里面，LoRa是一個比較好的技術(shù)。我舉一個例子，LoRa本身非常靈活，它可以用在公用網(wǎng)絡(luò)里面，他可以用法國電信做統(tǒng)一運營，它也可以像阿里的菜鳥園區(qū)，作為私有網(wǎng)絡(luò)，它非常靈活。他是一個統(tǒng)一的大生態(tài)，它可以保證各個網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商、模組供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商，他們之間是互聯(lián)互通的，他們有一個類似于電信級的生態(tài)系統(tǒng)，互聯(lián)互通。它可以提供基于不同級別，服務(wù)級別，SLA，如果客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)非常敏感，它可以選擇成本高一點的方案，獲得更好的服務(wù)質(zhì)量或者傳輸質(zhì)量。有些客戶只是傳一些非常不敏感的數(shù)據(jù)，我只是想知道今天園區(qū)里面的溫度是多少，高一度或者高兩度，或者今天沒有報回來，也沒有多大的損失，那我們也可以做一些比較簡單的方案，我的SLA級別就會低一點，這樣我的成本會有一個比較好的下降，會達到一個更好的經(jīng)濟成本。

最后一個就是功耗方面，今天的PPT不太好，直接把它和NB-IOT的對比拿出來，其實我不喜歡這樣，競爭也不能這樣搞。LoRa本身功耗發(fā)射的功率的確比NB小一些，它本身是從一個低功耗的技術(shù)一步一步演變出來，而NB-IOT本身是一個4G的延伸技術(shù)，4G發(fā)展的時候從來沒有考慮過低功耗，它本身是一個手機技術(shù)，手機一般都是一天一充，或者兩天一充，所以它天生沒有把低功耗放在首要的考慮，所以LoRa在功耗上面的確比NB-IOT有一定的優(yōu)勢。

最后是關(guān)注終端用戶的采用，LoRa本身是一個完善的技術(shù)，有更多的合作伙伴、設(shè)備廠商不斷進入這個聯(lián)盟當(dāng)中來。如果用戶選擇LoRa，可以很方便的給他們提供一個完整、可靠、靈活的解決方案。大概就是這些，大家有什么問題嗎?

提問：國內(nèi)不采用這個技術(shù)，是因為剛進來還是因為成本的原因?

譚浩：其實沒有說不在用，國內(nèi)很多地方都在采用LoRaWAN的技術(shù)，只是宣傳比較少，另外它的范圍比較小。

這里面涉及到幾個問題。國內(nèi)政策法規(guī)方面，如果你要面向公眾提供一個無線服務(wù)，需要無線牌照。目前國內(nèi)哪些人有無線牌照?三大運營商，大家都很清楚，匯通集團、廣電集團，這幾家有牌照，中國鐵塔要拿運營商牌照了。其余的人，如果你提供無線服務(wù)，嚴格意義上講，你有一點違法的嫌疑，所以很多時候我們的范圍縮得比較小。我們某一些案例，在某一個城市里面，我只做銷售，沒有進行大規(guī)模的推廣，這一點不違反法規(guī)，但是對于公眾來說，感知沒有那么明顯，其實它已經(jīng)是有的。

提問：LoRa技術(shù)，在電力互聯(lián)網(wǎng)和新能源領(lǐng)域，它的應(yīng)用前景是什么?或者是落地的形式將來有哪些?

譚浩：這個問題非常好，我們之前一直在和合作伙伴討論泛載互聯(lián)網(wǎng)的問題。我們這邊的消息，什么叫做泛載互聯(lián)網(wǎng)的定義?也不是非常明確。我們現(xiàn)在能夠看到電表抄表應(yīng)該算，國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)，發(fā)電集團他們之間的監(jiān)控、物流，也有可能會算。LoRaWAN技術(shù)本身在這些領(lǐng)域，都很有機會。但是這一塊，我們今年有很多合作伙伴正在和各大電網(wǎng)公司、發(fā)電集團談這種合作，各種項目的POC正在規(guī)劃當(dāng)中，現(xiàn)在還是看不太清楚，但是前景很大，你要具體說哪些應(yīng)用是泛載互聯(lián)網(wǎng)，或者哪些應(yīng)用會在今年、明年大爆發(fā)，現(xiàn)在還看不太清楚。

提問：這些新能源企業(yè)，光能發(fā)電，風(fēng)能發(fā)電，他們都是集中式電站，分布式的，現(xiàn)在像天河他們搞的能源互聯(lián)網(wǎng)，可能跟你那個概念非常像，它把所有的電站，不管大小都統(tǒng)一管理，這一塊我覺得是不是也可以適用?

譚浩：可以的，我們有合作伙伴和你說的類似。我不知道大家看沒看過光伏發(fā)電，他有可能是這里一邊，那里一邊，因為在山上。那么怎么把他們統(tǒng)一管起來?現(xiàn)在還是通過有線的方式來管理，但是這種方式一個是成本很高，另外管理起來比較困難。但是我們的確有合作伙伴在做這一塊，相當(dāng)于把每一個發(fā)電單元應(yīng)用無線的方式連接起來。

另外有一個特點，在這種發(fā)電的區(qū)域，一般它的網(wǎng)絡(luò)不一定很好，因為都是人煙稀少的地方，你讓移動、電信在那個地方建一個基站，解決信號傳輸，這是不現(xiàn)實的，而且你也要考慮投資成本。所以當(dāng)時就直接布一個小LoRa基站，通過微波回傳，或者別的回傳方式，做到在線回傳，比較方便的把這個網(wǎng)絡(luò)拉起來。

提問：你剛剛PPT里面提到LoRa有很多產(chǎn)業(yè)鏈，我們國內(nèi)有公司采用LoRa的優(yōu)勢有哪些?

譚浩：阿里本身是一個云公司，我們還是會把重點放在云產(chǎn)業(yè)里面，國內(nèi)其他的公司，中國有非常大的優(yōu)勢，在于整個產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，相當(dāng)于我們的制造業(yè)有非常高的主動性、多樣性，可以快速的不斷推出新的產(chǎn)品。所以這一塊，我們可以看到我們有很多合作伙伴，相關(guān)的產(chǎn)品不管在國內(nèi)出貨，在海外出貨也非常大，不單是廉價市場，很多公司的質(zhì)量很好。全世界不光是歐美和中國，現(xiàn)在還有很多，LoRa還有很大的市場在東南亞和中東這一帶，這一塊本地沒有設(shè)備廠商，所以國內(nèi)的廠商這個優(yōu)勢就會非常明顯，我們可以很快的，高速的針對具體的客戶定制應(yīng)用，快速推出我的產(chǎn)品，搶占一塊市場，這是國內(nèi)的一個優(yōu)勢。

另外一個優(yōu)勢，中國工程師的分量還是很重的，不光開發(fā)是硬件方面，包括軟件方面，各種各樣的應(yīng)用，開發(fā)一些上層的應(yīng)用，或者上層的系統(tǒng)，都會有優(yōu)勢。

提問：微電網(wǎng)在國內(nèi)做的比較好，我想問一下，咱們這個技術(shù)在微電網(wǎng)上面的應(yīng)用?

譚浩：這一塊我不太熟，不好回答。